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31空包网教你5招抢占先机打造爆款宝贝

2018年11月28日 21:50
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只要进入淘宝行业,每个商家都想拥有爆款,因为爆款不仅可为公司赚取利润维持发展,更多的是巩固团队凝聚力,提供更强动力与信心布更好的局!
但很多人常抱怨,为什么别人家总是有爆款出现,而自家连爆款都不知道长啥样,其实我想告诉你的是,不是因为爆款产品成就了你,而是因为你懂得运营思维、管理、效率等原因才成就了爆款产品。
首先给大家看一看两组产品:
在大家的思维中,往往认为天猫店铺要比C店,占据更多的优秀,无论是从流量,转化,还是权重都要高于C店,但这组图片中恰恰相反,联邦快递单号,2款款式类似, 定价相差无几的瑜伽服,天猫店才销售了不到200件,淘宝C店却成功了打造成了爆款,月销10000 的销量。
第2组产品就更加有可比性了,论产地都是出自浙江金华,论款式可谓是相似度100%,产品的定价也是非常接近,店铺性质都是天猫店铺,但为什么会在销量上差之千里呢?
所以从上面的例子可以看出不是你没有机会接触运营爆款,而是爆款产品到你手里后,因为你自身的思维,管理,效率等原因,你却没有好好把握住,就这样溜走了.
那么要成功的做好一款产品, 我们需要准备什么?
31空包网教你5招抢先机:
一. 分析市场竞争及市场需求的情况
有些类目产品是具有很高的客户粘性,或是品牌占主导地位,例如.夏天到了,大家想买空调,那么首先想到的应该是,格力,美的,海尔,志高 等空调,如果你想进入空调市场,研发自己的产品,产品定价高了,消费者会毫不犹豫购买知名品牌,产品定价低了,消费才心里又会猜测这是什么品牌没听过,这么便宜,产品到底行不行啊。诸如多的问题。
所以在决定做某个产品的时候,一定要进行市场分析,这个细分子类目是否已经被大店铺所垄断,以及这个产品有多少的受众量。
从生意参谋卖家人群画像里可以看出,在水产肉类/蔬菜类 净菜,新鲜山药 已经被TOP卖家占据了87%以上的份额,同时土豆的市场份额占比少,也就意味着市场需求量少,那么如果我想在淘宝上销售蔬菜类,那么净菜,山药,土豆,肯定不是我优先考虑要做的产品。
二. 要洞察先机,抓住天时
我们都知道每个产品都是有一定的季节性,在什么时候开始有起步销量,在什么阶段是爆发期,很多卖家都有疑惑,到了淘宝新产品上线时间,自己的产品上线后获取的流量,销量极少,而别家的同等商品,价格不但比自己要高,反而销量却一路上增,其实这一切的关键点在于上线时间,时间早了不行,容易导致滞销产品,晚了就更不行。
1. 利用阿里的大数据查看,往年这个商品的起步期,增长时间,爆发期的阶段,那么需要我们在起步前期就要做好产品的上架工作,抢占最佳时机。
2. 提前制定下个季度上新的产品,新产品的出现必定是要经历比较长久的时间才能开始上线销售,那么提前选好款式,审核质量,等时机一到就开始上线。
三. 做好SEO优化
1. 淘宝SEO的优化不仅仅限于搜索关键词,标题的优化,更多的在于优化产品主图点击率,产品访客停留时间与跳失率,及详情转化率。
2.SEO优化基础宝贝标题的优化。标题对于淘宝产品的重要性就不言而喻了,好的标题不但能够吸引消费者的点击,更重要的是决定产品的自然搜索曝光指数.那么如何做好一个产品的标题呢?
在组合标题时,尽量不要留其它符号或空格,同时也切记不要碓砌关键词,根据产品在不同的阶段用不同搜索量的关键词,在进行关键词组合时,也可以使用类目词 属性词 特证词/适用人群词等 做为标题的搜索词入口。
3. 淘宝SEO详情页的优化
宝贝详情页的重要性它是直接决定了买家的去留,所以好的详情页一定是有着清晰的结构,模特图,实拍图,细节图,要重点体现 利益的诱惑,感情的渲染,对比的恐吓心理,这样更容易让消费者产生心里依赖。
4. 合理运用宝贝上下架时间
学会宝贝上架的时机把握,对淘宝SEO的帮助更大,能为店铺带来更大的流量,为宝贝赢得更有利的推荐机会。
5. 产品细节很重要
就拿2组瑜伽服来说,在导购页面上销售高的产品,下单体验明显要高于另一款,远程快递单号,我们要做的就是解决所有买家在下单过程中会碰到的烦恼与纠结,实现轻松购物。
四. 严格的团队管理
团结就是力量,没有共同的目标,那么团队就是一盘散沙, 整个团队都需要有一个共同的运营目标,每个岗位都清楚自己的职责所在.并为达成这个目标而努力奋斗。
运营岗位;做好目标分解,流量规划,数据监测,效率执行跟进.会运营思路,会组织团结手下的一帮兄弟姐妹,会细分工作,分发工作.总的来说要会:
1. 会做店铺定位
2. 会帮公司布局
推广岗位; 知道选款测款,通过直通车推广为店铺引来需求流量,并达成转化, 合理利用推广费用,把每一分钱花在刀刃上。
客服岗位:客服要像小丑一样,来了访客就要抓住,对产品专业服务热情周到,做好顾客引导,产品推荐,会总结询单失败原因给到运营。
公司团队要设立奖罚机制,这样不仅能做到公平公正,又能激发员工的上进潜能。
五. 会借势
站在出风口时,是头猪也能飞起来,这里讲的借势是借淘宝的势,就像第2组对比产品一样,销量存在那么大的差,我想除了起步晚外,另外一方还借助了不少淘宝的活动力量. 产品在不同的阶段可以偿试报不同的活动,就在大家现在都不看好天天特价活的时候,这里我替一个朋友感到开心,他新开的店铺,一钻还不到,上架了一款秋装针织衫,成功报上天天特价活动,上架当天销售了近200单,谁说现在小活动没有大爆发力呢? 一个优秀的运营团队会根据店铺/产品在不同的层级不同的体量时会去报名大小活动,如天天特价,淘分享,淘抢购,聚划算等活动,自己摸爬滚打做销量,还不及别人成功策划一次淘抢购的销量。
又到春节长假了,咱们还是要继续说咱们的淘宝,相信大部分卖家是没有出去玩的,都等着在这个假期后大捞一笔,可是事实和你想象的一样吗?大家可以看一下,我上个月操作的店铺的战果!
我们大家都知道,现在做淘宝的人是异常的多,竞争也是相当的激烈,那么对于一些中小卖家来说,在货源,价格等等多方面不是很有利的情况下应该怎么办,如何脱颖而出呢?
淘宝所能提供给我们卖家的到底什么?答案很简单,那就是流量。淘宝说白了就是一个线上的大型商场,里面有大量的有明确购买意图的精准流量,这对于我们来说是一个巨大的诱惑。但是对于中小卖家来说,在淘宝上开店就是对流量的一种争夺,谁能争夺的多,谁就离成功更近一步。今天说说不懂直通车的卖家,应该如何开好车,能有好生意?
淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量,我们需要做的就是只要把这些流量转变为客户就行了。并且淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如:卖家最常用的直通车,直通车是目前使用最广泛也是在店铺推广中性价比最高的一种宝贝推广方式。
花的最少,效果最理想,卖家觉得和它相见恨晚。
但是大多卖家是对这个直通车又爱又恨,这几天有对直通车不太了解的朋友都被它搞糊涂了,都一直在问我,为什么我开车的时间也不短了,效果还是不好等等,这是一个朋友开的直通车,给我发的数据图,让我给他看看,做的很一般。
大家可以看一下我操作的数据
你要是想要开好车,首先就要深入的了解它,所谓知己知彼,方可百战百胜嘛。
那么我们为什么要选择直通车推广呢?
它最关键的就是能够让人更加直观的看到卖家宣传的商品。
(1)对于被直通车推广的宝贝,如果说你把车开好了,那么只要是想在淘宝购买该宝贝的买家是都可以看到的,所以说,直通车提高了宝贝的曝光率;
(2)加入淘宝直通车后,淘宝会在最优位置展示宝贝,只给想买的人看,只有想买这种宝贝的人才可以看到你的店铺的广告,所以直通车带来的流量是非常精准的,它带来的点击都是有购买意向的,这样转化率也会随之提高的;
(3)给整个店铺带来人气,虽然我们推广的是单个宝贝,但很多买家也都会进入我们店铺去看,还可能会购买其他的,一个点击带来的有可能是几个成交,直通车最大的优势就是时间长了,店铺的人气也就高了。
我们大家都知道,优化直通车是一项非常复杂繁琐的工作,而且在不同阶段,我们的优化思路也会不同,如果说有一个清晰的优化思路,那么会对我们优化直通车起到事半功倍的效果。当然,具体的问题还是摇根据具体的情况来具体分析。
那么对于卖家来说,需要掌握好哪些直通车推广技巧?
1、设置关键词技巧
在给宝贝设置关键词的时候,可以换位思考一下,从买家的角度想想,买家会用一些什么样的关键词来搜索宝贝,对于关键词来说,一定要尽量的来体现宝贝的特点,并且和宝贝的相关性要好。
另外,现在系统也会帮助你来搜索相关的关键词,大家可以直接点击这些关键词添加到自己的宝贝上去,当然,要选择好的,同时也可以自己修改。
但是这个不代表就可以随便的添加关键词,而是要对关键词进行进一步的分类,然后再分别添加。
切忌,关键词不求量,要求质。
大部分的做法就是一个宝贝建立三个计划,三个计划分别放热门词、长尾词和热搜词。
对于热门词来说,比如连衣裙这个宝贝,那连衣裙、连衣裙夏等这类词就是属于热门词,这类词的特点就是搜索量很大,目标太广泛,虽然会有很大的搜索,但是转化率很一般,并且关键词价格也很贵,一般的款式以及利润不高的宝贝,最好不要竞争到前面,因为你没什么优势,排在前边也是白烧钱。
对于长尾词来说,很多卖家都说,这个搜索量太少了,还得到处找词,很费精力,那么我想说,钱不是大风刮来的,这点辛苦都吃不了,那还怎么挣钱。在选词还有养词的过程中,要多观察,不是说加上词之后就没事了,6分以下的词,就别要了,及时删掉,省得在这拖累你的直通车,删掉之后,要记得添加新词,然后还是要多多观察,让一些转化率好的词尽量保持在靠前的位置。总之这是一个繁琐而且耗时间的事情,谁坚持到最后谁就胜利!
对于热搜词来说,还是拿连衣裙来说,那雪纺连衣裙就是热搜词,这类词都是通过专业数据分析得来的,它比较有针对性,搜索的人很多,而且有针对性,转化率也会比较高。
2、关键词出价技巧
再来熟悉一下直通车具体扣费有公式: 实际价格=下一名出价*下一名质量分/你的质量分 0.01元。
产品的关键词的整体的出价,通过对不同的关键词调整出价,在油费不变的情况下提高产品的点击次数,降低平均点击价格。对于关键词出价调高或者调低,是以关键词的因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先,关键词质量得分高的优先。
出价的原则就是步步高升。推广中,可以在建方案过程中,先选择按比市场平均价出价高一点的价格出价。方案完成后试推几天,然后按照平均点击花费和点击量分别降序排列,对个别不理想关键词进行调价。
3、提高质量得分技巧
要想提高关键词质量得分,我们首先得知道影响一个宝贝的某个关键词的质量得分的主要因素。那么影响质量得分的主要因素有:
卖家购买关键词、宝贝所属类目、宝贝属性、宝贝详情页、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈:包括成交、收藏和点击帐户的历史记录,根据你帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出 。
想要提升直通车,最主要的还是要提高点击率,如果说你想要快速的获得一个好的直通车账户,那么你可以做个好的直通车图片,然后在推广计划里放上几个展现量比较高的精准词,排名到第一页,连续推个几天,直通车账户的就会变的比较好了。

对于直通车的推广要做到连续性,持续的推广,切记不能断断续续的,这样有助于我们店铺的质量得分的提升。在我操作直通车的时候就是一天24小时的开着,这样可以有效的提升我的直通车账户的质量。可能有些卖家朋友会问我,比如夜间没有客服值班,开车会不会比较浪费?这个可以放心,可以设置折扣比例啊,我一般都是通过分时折扣设置为30%,这样就行。


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关键词: 直通车关键淘宝
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  • 过客 湖南省长沙市
  • 我们一直在做销售内衣袜子内裤睡衣家居服这些产品,秋冬季节到了,内衣内裤也到了销售的高峰时节,应该进货一些新款式的内衣,找了好多家做内衣品牌的厂家也做了一些考察,最后决定在淘宝内衣频道引进货品,他家的内衣品质好值得信赖。
  • 11-28 21:57
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